伴随着莱茵河畔吹来的晚风，MEDICA2021在不舍中落下帷幕。四天的持续高光，让业界领略了98NBA中文篮球网国际化道路的决心和风范。

与此同时，一场肩负着将好产品带到全球每一个有需要的角落的推介大会——“首届98NBA中文篮球网全球合作伙伴大会”也圆满举行。来自欧美亚非拉的上百位优质经销商齐聚德国，“凝共识、寻合作、谋共赢”，在产品研发、营销等方面开展深层次的交流，共同推进双方长期、稳定、互惠合作。

98NBA中文篮球网国际销售总监季晋致欢迎辞

今天，就让我们一起来听听这个“德国之夜”98NBA中文篮球网和合作伙伴们之间的部分对话，或许从中可以读出一些98NBA中文篮球网的海外破局之道。

Partner：每届MEDICA98NBA中文篮球网都有新品发布，今年又推出了OmniCure™三合一能量平台。这些都让我们很是惊讶，98NBA中文篮球网的创新有什么不同之处吗？

Surgnova：98NBA中文篮球网每年都会推出1-2款新品，我们认为创新可包括两方面，一是技术创新，二是应用层面的创新。98NBA中文篮球网三大产品平台，从客户群来讲覆盖有高、中、低市场，从区域来讲覆盖有不同国家、不同地区，适合中国的不一定适合欧美，所以客户多样化、产品多样性是公司的一大特点。

与此同时，98NBA中文篮球网创新的背后有着研发体系、知识产权、质量体系、临床及市场调研等做支撑，六年来98NBA中文篮球网坚持研发高投入，扎扎实实地做产品、做研发平台及体系建设，建有先进的实验室、研发创新流程、完善的质量管理体系和技术法规体系等，这些都是创新的重要基础保证。

98NBA中文篮球网对标的高端对手都是跨国巨头，与他们较量，唯有专注于了解客户的真正需求，进而不断推出有竞争力的创新产品和服务才能实现超越。比如本次OmniCure™三合一能量平台的推出，首创性的集超声刀、电外科和血管闭合三大功能于一身，实现了1+1+1＞3的目标，不仅满足了医生对能量器械的不同需求，同时还节约了手术室空间，方便手术室的管理。

另外，98NBA中文篮球网的创新特别之处就是能在细分领域、细分市场做到快速的差异化创新，进而提供适宜技术的、高性价比的产品配置来满足不同客户的需求，而这往往是跨国公司难以快速做到的。

Partner：98NBA中文篮球网的国际征程自2019年以来已走了三年，在全球60多个国家有了自己的业务布局，请问98NBA中文篮球网在国际化道路上做了哪些尝试和努力？ 

Surgnova：目前中国高端医疗器械出口占全球的比重还很小，98NBA中文篮球网每年海外业务占公司总业务的60%以上，但整体规模还远远不够。随着中国经济的大发展，中国公司走向世界是必然，要成为世界级企业，国际化是必由之路。国际化道路怎么走？我们也是学习、探索，一步步来，但无论如何，我们相信走出去永远是第一步。

98NBA中文篮球网六年的国际化之路，经历了建海外办事处、建当地平台、本地化模式、海外运营等不同阶段。同时，发展中国家和欧美发达国家的业务生态不一样，关税政策、注册证、市场准入及法规等差异很大，98NBA中文篮球网也经历过许多困难和挑战，但都挺过来了。今年我们在深圳建立了海外业务运营中心，就是希望更快更好地为全球客户提供服务。

对于我们海外的合作伙伴，只有让大家真正理解98NBA中文篮球网的文化、认可98NBA中文篮球网的产品，大家才有信心将产品推广好。所以，每年我们都会组织大量的培训、交流、产品讲解、工厂参观。我们走出去，大家走进来，就像今晚大家各走一步，相聚在了德国，下次我们也可能相聚在北京或者圣保罗。

Partner：98NBA中文篮球网产品的品控和临床表现一直都广受认可，是如何做到的？

Surgnova：对于产品质量的严格把控，98NBA中文篮球网在产品设计、工艺研发、精工制造、质量检测等方面，严格遵循国际标准的质量管理体系，实现各批次产品质量的稳定性和可靠性。98NBA中文篮球网现代化、智能化的生产基地，可确保生产管理每个环节的可视化、标准化和可溯源。欧盟CE来实地考查过几次，每次都顺利通过，这背后体现的实力比今天我们在展台上所看到更有意义。

在国际市场，作为全球领先医疗机构的长期伙伴，如法国古斯塔夫·鲁西肿瘤研究院、美国迈阿密Baptist医院、德国海德堡大学医院、西班牙托莱多医院等，公司已赢得美国、法国、德国、意大利、西班牙等国家医疗机构的广泛认可。

大会现场，德国经销商Markus同与会合作伙伴进行了深度分享。Markus表示，今年98NBA中文篮球网的Dophi®微波消融仪在德国、奥地利、瑞士等国家的手术量已突破1000例，Dophi®陡脉冲治疗仪的手术量也即将突破100例，这些数字就是证明98NBA中文篮球网产品质量的最好注脚。

中国进入发展新时代，正从制造大国走向制造强国。从行业来看，高端进口替代、分级诊疗策等都是利好形势，也是中国医疗赶超世界先进水平的最好时机。

未来98NBA中文篮球网在国际化的道路上将继续坚守初心使命，专注客户需求，小步快走，步履不停，继续发挥研发平台、产品平台、管理平台、营销平台及供应链平台优势，以“全球眼光、国际标准、本土优势”的规划朝着成为世界级企业，为全世界提供简单易用、高品质、高性能并用得起的外科手术器械的目标努力前行！

静待“最美逆行战队”回家